DZQ运营篇一 巧用投票、回复领红包、集赞功能活动引流

DZQ运营篇一 巧用投票、回复领红包、集赞功能活动引流

由于平台已经运营一段时间,百度小程序+微信小程序+网站

总DAU已经达到30000+。策划利用DZQ微信小程序做最有影响力的心理咨询培训机构投票活动,首先联系之前关系比较好的培训学校参与活动。

第一、通过宣传推广培训业务,平台用户引流到培训报名;

第二、通过活动裂变增加培训机构品牌影响力;

第三、增加平台用户规模和平台影响力。

DZQ运营篇一 巧用投票、回复领红包、集赞功能活动引流插图1

一、投票前预热是“助燃剂”

预热是活动开始前必须要做的动作。

俗话说“万事开头难”,一场好的策划活动,前期预热是否做到恰到好处,是否预热传播到位,至关重要。特别是对于投票类的活动,如果前期预热没做好,那么你在投票期间的投票率将大大降低,群众的参与度就明显偏低了。那么就有人会问了,如何才能做好一次行业性全民投票的活动预热呢?我做了以下几个事项:

①活动预热。

既然要做一场行业性的全民投票,那么参与的绝大部分人群必定是行业人士。
第一微信群推广,适当的提及一下关于投票评选的活动。那对于你之后预热软文的扩散将起到非常大的推动作用。
第二线下推广、充分调动学校影响力,调动老师和学生积极性。
第三平台渠道推广、通过平台和公众号发布参加活动报名通知(线下先找好3-5家,其余可通过平台渠道招商)。

②预热时间不宜过短也不宜过长。

所谓“预热”,就是要在投票活动开始前,把活动炒热。热度会随着时间的增加而降低,当然火候没到也“热”不起来。对于如何把握这个“节点”,很多人还是比较困惑的。我把真正的软文预热时间定为7天。之所以选择7天的软文预热,也是根据了行业用户的属性和阅读习惯来定的。

③选择最佳时机投放预热软文。

预热稿件何时发,怎么样才能实现最大值传播量。这个时候你就要看一下平台什么时候的阅读量最多来定。我选择的是周五这一天发起活动预热。其中,周六日的阅读最大,利用一周的时间收集报名企业信息,下周五开始发起投票活动。

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二、如何把“推力”变成“吸力”,让更多企业报名是“基石”

如何做成吸引企业报名参与的行业性投票活动,是决定此次投票盘子能否做大的关键;我认为以下几点是把“推力”变成“吸力”的关键。

①首先,平台本身在长期的运营过程中,定位一定要准确鲜明。

我给自己的平台定位就是公正、独立,观点鲜明、立足于行业的第三方自媒体平台。想要把这个观点深入人心,那么日常基础运营中就要传递这个信息。投票比拼,权威性是很多企业考虑的重要因素。也就是说你这次比拼是否受到公众的认可,行业企业是否会主动愿意为了这次的评选而“头破血流”的参与。

②其次,调动行业中的“领头羊”企业参与。

报名参与的当天,收获了很多企业报名,唯独行业内几家比较大的“龙头”企业暂时还没有报名。当然,在前期的策划案中,我们也做了这方面的预测,为了防止几家“龙头”企业“酒香不怕巷子深”的心理,我们特地将报名方式设定为两种:一种是企业自主报名,第二种就是会根据网络影响力和企业产品实力自动选出参赛。当然第二种报名方式换句话来说就是“绑架式”参选。当然,被自动选出参赛的企业,我们一样会告知该企业,因为也是纯民意的调查评选,企业也就无可厚非了。这样一来,大中小企业都齐全了。那么此次评选基本算成功了一半了。

③最后,报名效果要懂得适当的“造势”。

为了“荣誉而战”是企业所推崇的。我们为这次活动不仅设立了年度十佳奖杯,而且还配套了很多宣传资源。我们设置的活动报名时间为周一到周四。在报名的这四天时间内,除平台每天都会发征集报名软文外,更多的是点对点的宣传,直接对接行业企业人士,告诉那些还没有报名的企业现在报名的情况,要适当的给还没有报名的企业一些压力,让他们觉得这一次的投票评选原来如此轰动和具有影响力,通过这种方式,我们收获了很多企业的报名。直到最后我们结束报名了,还有很多企业陆陆续续报名,甚至有企业“央求”给报名入选资格等。

三、投票期间的需要不断“推波助澜”

周五到周日为正式投票时间。我们选择了周五早上的8点左右推送投票页面,我记得当时的数据是投票页面推出还不够10分钟,阅读量就破千,用户增加了好几百。

一股要爆发的态势席卷而来了。我们立马在微博上发文并且@了入选企业的微博,出乎意料的是通过自动选出参赛的“龙头”企业转发了我们发出的博文,博文阅读量一下子破2万了。

有了“龙头”企业的带动参与投票,投票页面顿时火爆了,先前一些缓慢投票持“观望”态度的企业,也加入了血拼。另外,我们也利用微博转发的截图,告知入选的企业,这已经不仅仅是一次简单的年度评选了,已经上升到品牌、影响力、名誉之争。

评选上线当天,新增用户人数就有:4672人,投票页面的阅读量第一天就接近3万。以下数据截图投票三天时间内粉丝增长情况。投票评选,最讲究的就是“头”和“尾”两天。

第一天肯定是热情高涨,因为有了前一周的预热和报名企业内部推广,同时为了保证活动热度可以增加回复领红包和集赞领红包功能。

到了第二天,相对增加缓慢很多,因为有“投票疲劳”的心理。如何利用好投票的最后一天是关键了。那么这个时候,我们就应该告知入选企业票数差距情况。

切记是“票数差距情况”。

比如,你虽然暂时进入前十,但是第十一名票数和你相差不远哦,而且目前增加的幅度比你们大,可能会超过你们等等。

在最后一天给他们压力,因为害怕会忽然“名落孙山”的心理,所以最后一天定会再次发力投票。另外,投票期间,我们还做了H5宣传页面,上面仅放了入选企业课程信息,用于展示宣传等,投票结束当天,浏览器也破万了。

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四、通过红包炒热活动

这里主要谈谈如何掌控节奏。颁奖投票,大家很明确有一个好东西在最后等着,本身也充满竞争意味,但一般时程较长,如果不温不热,是很难在目标用户群的社交平台获得跟风转发的。

掌控节奏:通过对时程一张一弛的收放,循序翻炒社交平台的活动氛围。

传播渗透:制造自发传播动机(集赞领红包),联系或触动非活跃用户和新用户。

刺激内容生产:对于核心用户,需有更多的参与和互动(回复领红包)。

五、公布获奖名单为此次投票评选活动画上圆满的句号。

我们是周一公布的名单,公布名单的时候,我们不仅会送出我们的奖杯,还会送出企业专访、企业公关软文、企业报道的机会。

之所以送出配套服务,更多的是把活动效率的影响力最大化延续。公布获奖名单的页面也得到了很多的转发量和阅读量。

总之,这次评选做的还是比较成功的,超出了预期的效果,也更加奠定了平台在整个行业的影响力。

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